橱柜加盟之品牌使用者识别 增强品牌客户导向性发展

TIME： 2017/09/30 来源：美佳橱柜 浏览量：4842

品牌针对性销售，是橱柜品牌企业定位悬殊的基础，很多人选择用整体橱柜来装修厨房空间，追求的就是来自整体橱柜品牌和产品能体现出来的对生活的享受和生活品味的显现。那么橱柜行业的品牌使用者识别就成为其中非常重要的企业导向元素。
所谓的橱柜品牌使用者识别是将橱柜品牌适用于什么样的年龄、收入、社会阶层、文化水平、价值观和审美情趣的人来消费的信息输出给消费者和关联的公众，很多时候品牌使用者识别就是品牌目标客户识别，能够助力橱柜企业在消费者择牌选购时代成为赢家。

目前橱柜品牌市场的情况在于很多橱柜品牌的定位和产品消费者针对性非常模糊，导致其销售时的很多设定并不能完全适合某一部分人群，甚至推出完全模糊的产品概念，主要原因就是因为橱柜品牌商家想通过这样的设定来吸引各种阶层的消费者注意，去做所有人的生意。但事实情况这样的设定是不科学的，因为选择整体橱柜装修厨房的客户都是希望通过整体橱柜为自己创造高品质的厨房生活，希望能够通过品牌来体现自己的品味。那么橱柜品牌的定位必须能够满足消费者的这一心理。

很多橱柜品牌通过的广告人物、场景氛围、价格定位、购买场所给消费者明确的“自己的品牌”的信号，则不仅因为心理上的亲近感而更被消费者认同，还可以降低消费者购买的时间和精力成本。让渡价值理论告诉我们，除却货币成本外，消费者在购买和消费一个产品时，还要付出时间成本和心理风险成本。橱柜品牌使用者识别越鲜明，目标消费者购买时风险预期也越低，花的决策时间就越少，决策的时间和心理成本大大降低。所以，品牌设定必须抓住品牌目标客户识别的因素创造，避免模棱两可的因素存在，降低消费者在选购时的风险预期成本，为之提供一个愉快的选购和使用历程。

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