橱柜品牌营销方案有哪些？

TIME： 2017/12/15 来源：美佳橱柜 浏览量：4549

随着现在橱柜市场的需求不断壮大，很多消费者对于商家的理解不够，很难进行沟通，对于产品不了解，就不想去进行购买，那么橱柜企业如何去进行营销呢？营销的本质是什么？从经济学的角度上讲，营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见，然后根据其意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。下面就跟美佳橱柜加盟小编来看看，关于橱柜企业在橱柜营销中常见的五大误区。

一、鱼和熊掌，通通吃掉

尽管现在橱柜市场需求在不断扩大，但是想要消费者买你的“账”却是越来越困难。这根本的源由在于，橱柜企业不懂得去分析消费者的消费习惯和消费能力的变化，注重市场细分，没有将有限的产品投向无限的大众市场。

大小通吃，是每个橱柜企业都希望能做到的，但是这往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。俗话说得好“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，产品投放市场后最终会引发渠道冲突、价格冲突，使橱柜加盟商苦不堪言。

二、单纯比价格，轻价值

为了抢占更多的橱柜市场，一些橱柜品牌厂商不惜以“出血”的代价来吸引消费者。行业不规范是一方面，但想用“出血”的办法来经营企业，只会使价格越来越低。

产品价格之所以没有能良性地维持着，是因为没有体现出它应有的价值。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须重视“货”于更具价值的东西。

三、重企业形象，忽视产品形象

消费者对橱柜品牌的印象，大多数是来自其企业投放的广告效应以及企业自身的雄厚实力，而对其产品真正的了解却是非常的少。企业形象固然重要，但抢占市场却主要依赖于产品形象，也就是产品品牌的建设。我们要清楚的知道，消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

四、售出产品，不管后续服务

销售产品时夸得天花乱坠的，等消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人等等，这些都屡见不鲜了。

其实现在很多橱柜企业都非常关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。橱柜企业应根据情况选择一套适合自身的售后服务管理体系，良好的售后口碑能帮助企业更快的发展。

五、人力资源管理，只重结果，缺乏人性化

许多企业在评定人才时，看重业绩而忽略了创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，没有去关注员工职业发展。

进行正式培训的橱柜品牌企业，很多培训的工作也只是走过场、背背书而已，这导致员工心理对公司的满意度降低，从而影响其对工作的态度。企业不仅要为提升业绩而培训员工，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，做到以人为本，重视人才的发展，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

对于当下的橱柜企业而言，较为重要的是如何进行有效的市场营销，相信有了以上的前车之鉴，会让橱柜企业可以少走一些弯路，这样才能为今后的发展带来无限的可能与商机。

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